B2B-Marketing
"Wir müssen unbedingt unser Marketingsystem ersetzen, das in den späten 90er Jahren intern entwickelt wurde. Als wir nach Lösungen suchten, hatten wir das Gefühl, wir müssten Teile von fünf verschiedenen Anbietern kaufen und dann für eine aufwendige Systemintegration zahlen. Wir brauchen eine Lösung, die allen unseren Anforderungen gerecht wird, damit sie einfacher, nicht nur neuer ist." (VP of Field Marketing)
Effektives B2B Marketing erfordert eine große Auswahl an Technologie, damit gemeinsam daran gearbeitet werden kann, hochqualifizierte Leads an die richtige Vertriebsressource zu vermitteln. Dazu können Marketingautomation, Markenmanagement sowie Produktionsmanagement und Workflow zählen.
Wenn das Problem die Marketingautomation betrifft, automatisiert Marketingsoftware meist nur den Kampagnenmanagement-Prozess und deckt viele andere Aufgaben, wie Listenimport, Event Management, mehrstufige Kundendialoge und Leadmanagement nicht ab. Diese Lösungen unterstehen in der Regel dem Marketingleiter oder den Bereichen Field Marketing oder Demand Creation.
Entscheidende Unternehmensaufgaben
- Mangel an integrierten Prozessen zur Koordinierung von Inbound- und Outbound-Aktivitäten
- Unfähigkeit der Segmentierung zur Bereitstellung von Kampagnen für Events, Web-Seminare, Mailings und E-Mails.
- Unfähigkeit zur Verwaltung und Koordinierung von Veranstaltungen und Webinaren, einschließlich Raum- und Reiseplanung und Event-Kalender.
- Unfähigkeit zur Weiterleitung von Leads an den Vertrieb innerhalb eines Zeitrahmens, der eine effektive Bearbeitung gewährleistet
- Mangel an Feedback vom Vertrieb, wodurch Marketing keine Übersicht über die tatsächliche Lead-Qualität hat
- Geringe Abstimmung der Ziele zwischen Vertrieb und Marketing, wodurch es zu überflüssigem Aufwand auf beiden Seiten kommt
- Engpässe im Datenmanagement, wodurch die Möglichkeit, neue Kampagnen und Marketingprogramme zu starten, eingeschränkt ist
Aprimo-Hauptprodukte
Das Nutzenversprechen von Aprimo
- Bereitstellung einer vollständig integrierten Demand-Creation-Lösung, einschließlich Datenmanagement, Kampagnenmanagement , Planung, Event Management, Leadmanagement und Closed-Loop-Reporting.
- Weiterleitung von hochqualifizierten Leads, die anhand gemeinsam festgelegter Kriterien vorqualifiziert wurden
- Zusammenführung von Leads aus allen Quellen, einschließlich PPC, Firmenwebsite, Veranstaltungen und Callcenter.
- Betreuung qualifizierter Leads, die nicht umgehend für den Start eines Vertriebsprozesses bereit sind
- Entwicklung eines zentralen Marketingsystems, mit dem die Rendite für einzelne Kampagnen und für den gesamten Marketingaufwand berechnet werden kann
- Bereitstellung einer nahtlosen Lösung über das Lead-Portal von Aprimo oder über Salesforce.com
"Aprimo hat uns zu einem vollständigen und durchgehenden Marketingsystem verholfen, das unseren Anforderungen entspricht. Wir können jetzt eine E-Mail-Kampagne starten, Click-throughs auf die Landing-Page definieren, ein Lead erfassen und dieses ohne menschliches Eingreifen auf den Desktop des Vertriebsmitarbeiters verschieben." ( Ein Aprimo-Kunde, Director of Demand Creation)
Erfahren Sie, wie führende Marken mit Aprimo ihre Marketingproduktivität beschleunigen.
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