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Planning & Financial Management

« Nous débutions toujours l’année avec de grands projets et prenions l’engagement de suivre un processus qui nous permettrait de documenter nos résultats. Mais une fois l’année démarrée, nous n’avions aucune visibilité quant à ce que nous avions dépensé et ce qu’il nous restait à dépenser. » Directeur Marketing (Client d’Aprimo)


Les organisations marketing sont soumises à des pressions croissantes pour combler leur manque de crédibilité, c’est-à-dire le fossé entre les attentes organisationnelles et la capacité du service marketing à fournir des données quantifiables sur leurs résultats. Pour combler ce déficit, il convient tout d’abord de mettre en place un processus de planification documentant les actions prévues et le Retour sur Investissement attendu, et comparant les résultats obtenus à ce qui avait été planifié. Cette solution s’adresse notamment au Directeur du marketing, au Directeur financier, au Vice-président des Opérations Marketing, et aux autres intervenants du marketing. Le processus est habituellement mis en œuvre par le Directeur des opérations marketing, le Contrôleur des finances marketing ou le Directeur du marketing.

Défis cruciaux

• Rationalisation des cycles de planification afin d’accélérer le délai de mise sur le marché des nouveaux programmes marketing
• Incapacité à aligner les programmes marketing avec les buts et objectifs stratégiques
• «Manque de crédibilité » entre ce que peut réaliser le marketing et la manière dont il documente ces résultats à l’égard de l’entreprise
• Incapacité à comparer le budget marketing avec les livres comptables
• Difficulté à effectuer continuellement des ajustements stratégiques sur les dépenses de marketing, au fur et à mesure du changement ou de l’évolution des conditions du marché
• Manque de visibilité quant aux programmes dont la mise en œuvre est programmée chaque mois 
• Incapacité à rationaliser les budgets marketing en prenant en compte plusieurs devises.

Produits clé Aprimo

• Marketing Planner
• Financial Manager
• Marketing Calendar
• Vendor and Materials Manager

La proposition de valeur d’Aprimo

• Accélère le délai de mise sur le marché des nouveaux programmes et produits marketing
• Fournit une visibilité en temps réel des initiatives marketing stratégiques et des dépenses correspondantes
• Définit un cadre d’entreprise pour le calcul du Retour sur Investissement des actions marketing, ainsi que du Retour sur Investissement pour l’ensemble de l’activité marketing
• Garantit la responsabilité à l’égard des dépenses de marketing, et aligne les investissements sur les buts et objectifs
• Rationalise le budget et les dépenses de marketing à travers les différentes divisions, et en prenant en compte différentes devises
• Permet au service marketing d’ajuster  ses actions en temps réel, à partir d’un aperçu du budget et des dépenses en cours
• Fournit un système d’enregistrement de l’action marketing, permettant aux services marketing et financier de prendre des décisions optimales et de documenter le processus de bout en bout.

Le fait d’utiliser Aprimo nous a permis d’identifier les investissements s’avérant redondants et inutiles. Nous espérons ainsi réduire nos frais généraux de marketing de 20% l’an prochain dans ce domaine. VP des Finances Marketing (Client d’Aprimo).